入境游不再“卖风景”，要做全球商旅的“中国机会架构师”

2026年3月6日，成都悠途娱汇旅行（U2Panda Tour）创始人杨欣（Charles Yang）受邀出席2026年度全国旅业高峰论坛·定制师大会深圳分论坛，发表题为《入境游的下一程竞争：从资源掠夺到内容生态构建》的主题演讲。作为拥有近20年行业经验的“老兵”，杨欣首次系统阐释了“入境中国内容服务商（ICSP）”这一全新定位，并分享了由其发起的“新联中国”入境服务商联盟的实践经验。在240小时过境免签、“一带一路”等政策红利持续释放的背景下，这一演讲为行业如何承接“机会中国”的新需求提供了前瞻性思路。

行业洞察：从“消费中国”到“机会中国”的历史性转折

杨欣在演讲中指出，当前入境游客的需求正经历底层逻辑的质变——从传统的“看风景”升级为“找商机”。越来越多的国际商务人士、科技创业者、供应链管理者、医疗旅游者来到中国，他们关心的话题已从“长城在哪里”转向“如何投资中国AI产业”，从“想看大熊猫”变为“需要新能源合作伙伴”。

中国入境游的早期雏形，更多是双边商贸往来，其中就包括港深两地的人员与经贸交流。如同潮流是轮回一样，如今的入境红利也是“言商”，只不过从外汇券和“可以交易”，变成了今天的AI/科技/医疗/智造/新能源等。

破局之道：从“地接社”到“入境中国内容服务商（ICSP）”

面对行业集体焦虑，杨欣提出“ICSP2026”（Inbound China Service Provider）的全新身份定义，将传统地接社的角色重塑为主动挖掘价值的内容策划方、设计体验的场景设计师、连接政产研学商的商业链接者、分享价值的价值共创方。

“我们要把‘看中国’变成‘干中国’，让客人从旁观者变成参与者。”杨欣介绍，悠途娱汇正在构建一个“全球直播现场”——非遗大师、科创企业家成为“主播”，科技园区、产业集群成为“货盘”，而旅行社的角色是内容策展人与商业连接者。这种转型，正是对国家“文旅融合”“高质量发展”战略的微观响应。

实践验证：文化资源如何转化为商业机会

演讲中，杨欣以三个标杆案例，生动展示了悠途娱汇如何将文化体验与商业对接深度融合：

• 【从古建到建材】

山西+ 佛山=在千年古建中读懂中式美学。让中国艺术走进西方家庭。

• 【从丝路到新能源】

河西走廊历史遗迹 + 敦煌光伏基地= 持续商业链接，让丝路精神在绿色发展中延续。

• 【从巴扎到直播间】

新疆喀什巴扎 + 义乌电商基地 + 杭州直播园区 = 从“买东西”转变为“学卖东西”。

这些案例不仅展示了中国的地理与文化多样性，更体现了入境游在促进国际商贸合作中的独特价值。

生态构建：“新联中国”ICSP联盟的实践与共享机制

2025年底发起并创立了ICSP（ Inbound China service provider ）入境中国内容服务商。该联盟目前已覆盖12个省份，拥有8条跨区主题产品线，建立了产品研发、资源链接、交付执行、市场推广四大协同部门。

“我们不是简单的会员联盟，而是价值共创、利益共享的生态系统。”杨欣介绍，联盟实行“执行单位70%-80%、平台留存20%-30%”的利润分配机制，并设有年终二次分配，确保财务透明、可追溯。“每个成员都是生态的共建者，共同分享国家战略带来的宏大红利。”

关于悠途娱汇旅行（U2Panda Tour）

悠途娱汇旅行成立于2016年，旗下拥有成都鼎文金旅国际旅行社有限公司武侯分社（国内TB业务）与四川行知逸游文化旅游有限公司（入境及直客业务）两家主体。团队汇聚了国家地理领队、国际语言教育家、资深展会策划师等专业力量，专注深度人文探索与个性化出游方案。

公司独创“城市达人（CityMaster）”服务体系，通过“影子培训-跟团讲解-独立讲解”三重考核，确保服务者具备博物馆精讲、商务接待、政要接待、EMBA商会服务等综合能力。同时配备专业车队（奔驰V260、岚图等中高端MPV，丰田霸道等硬派越野）与在线管家全程质量把控。

荣誉资质与行业认可

作为中国旅行社协会定制旅行分会会员单位、四川省旅行社协会理事单位、神州旅业百人会会员单位，悠途娱汇近年来屡获殊荣：

• 第一届中国旅业目的地产品设计大赛状元（旅业资讯）

• 四川省2024“安逸游”旅游线路评选榜单《九寨·源启》

• 2024、2025连续两届定制旅行精品案例（中国旅行社协会）

• 2025创新体验精品案例（中国旅行社协会）

• “讲述你的中国旅行灵感”2025最佳创意线路（中国驻新加坡旅游办事处）

• 2025年百人会优秀旅企榜单“优秀产品方”（神州旅业百人会）

• 2024“蜀定乾坤”定制旅行精品项目优秀案例（四川省旅行社协会）

• 2025年九寨沟县全域旅游卓越合作伙伴（九寨沟县人民政府）

2024年，公司成功参展上海ITB国际旅游展，拥抱#ChinaTravel国际风口；同年8月，作为“新文旅”唯一代表企业，与阿坝州文旅局局长及“四川名嘴”罗小刚共同直播黄九高铁开通盛况。

战略选择：专注高价值创造，拒绝低水平内卷

杨欣在演讲中明确未来入境游真正的空间在于挖掘每个城市的“商业内容”，设计可转化的“机会场景”，链接政产研学商的“资源网络”，构建可持续的“利益共同体”。

“时代的列车已经换轨。过去我们卖的是风景，现在提供的是体验，未来交付的是机会与解决方案。”杨欣向全行业发出邀请，“一起重新定义‘入境中国’的内涵——不仅是旅游，更是商业探索、文化交流、机会发现。共同分享国家战略带来的、真正可持续的宏大红利。”

我们同时欢迎一切与外宾来华有跨境商业板块、商业组织/协会、文旅及旅游协会等与我们合作，共同绘制共赢空间！

(图/文：成都悠途娱汇旅行 四川行知逸游文化旅游有限公司)