新能源多功能车Vala招募“共创人”：玩出新商机，仅限100人

2024年4月、9月，国内首款实现量产的“沉浸场景新能源多功能车”Vala，在半年内快速推出了两款产品，Vala基础版和Vala Pro。9月最新上线的Vala Pro，不仅丰富了Vala在房车式MPV市场的产品布局，更以26.8万的竞争性定价，强势填补了国内纯电MPV市场20-30万价格带的空白，为用户提供了一个高质价比的选择。

同样是在9月，Vala正式发布了“共创人计划”：在2024年12月31日之前，在全国范围内招募100位“共创人”，通过玩车、秀车，让更多人接触、了解、拥有Vala多功能车，引领个性化移动生活潮流。

“这种生活方式的变革，需要更多价值观相同的人，一起开拓和创造。我们希望通过共创人计划，链接更多热爱移动生活的朋友，开创一种新的生活方式和商业模式。”Vala发起人孙海涛表示。

据Vala方面透露，在此前的测试阶段，“Vala共创人计划”已经吸引了来自上海、苏州、温州、广州、长沙、杭州等地的10多位积极参与者，尤其是在Vala Pro发布之后，“共创人”的参与热情显著高涨。并且，这些早期“共创人”广泛分布于多个领域，其中既包括传统房车/露营车/宿营车经销商，旨在“提供特色户外体验”的营地品牌，也包括来自文旅、亲子、餐饮、娱乐、美业等领域的、自带流量的个体玩家。

按照既定计划，从10月开始，Vala将陆续正式落地第一批10个城市，在杭州、上海、北京、广州、成都、武汉、南京、青岛、西安、厦门安排展车体验，不仅方便当地及周边用户看车、试车，同时也能够更深度地发掘“共创人”，并为在地“共创人”提供更多的支持。

大市场里的“快品牌、酷产品”

国家体育总局2021年发布的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》预测，2025年，中国户外运动产业目标总规模将超过3万亿元。而房车/露营车/宿营车产业，也将与户外市场同步爆发。

事实上，2021年以来，随着国内露营潮兴起，vanlife（以车为家，生活+旅行）这一10多年前起源于海外的生活方式，在国内快速流行。截至目前，抖音平台的“#房车生活”话题相关视频，累计播放量已超过120亿。而在小红书上，2024年，“Vanlife、露营车、房车”等关键词的每月搜索量，均已超过百万。

“或许自由更胜一筹。”正是基于对这一消费趋势的判断，由51信用卡集团投资控股的吾壹汽车，与北汽制造联合开发了Vala系列产品。

为了让用户享有便捷、舒适的住车生活，采用纯电新能源架构的Vala多功能车，创造性地集结了“车内空间模块化设计”、“升顶增加空间高度”、“实时热水系统”、“车用电地暖系统”、“专业级影音娱乐系统”等多种特色和功能。而Vala轻便灵快的车型设计，则让其同时适用于城市通勤、假期出游和临时住宿等多种场景，真正做到了“随开、随停、随玩”。此外，Vala Pro不仅将续航里程大幅提升至同类产品中最高的505公里，还新增了ADAS智能辅助驾驶系统，让用户的驾驶体验更安全、更智能、更便捷。

在孙海涛看来，Vala不只是在生产和销售一辆车，而是通过“车”这个载体，提供一个轻型化、可移动的第三生活空间，推动一种生活方式的变革。

精英中产的热爱、分享和商机

对自由生活方式的强烈需求、25万左右的定价，Vala的目标用户，精准聚焦于来自一二线城市的个性化精英中产。由于Vala官方不设销售团队，“共创人”将是Vala与目标用户之间的主要链接者。

对于“共创人”，Vala明确要求“必须对移动生活有真切的需求和热爱”：因为热爱而专注，以及愿意分享；有创意、有理想、有个性，既是创造者也是消费者，既是传播者也是协作者；能够最终塑造自己的美学、品味，传递价值观，与周边的人产生强烈的符号联系。

每一位拥有Vala多功能车的车主，都可以申请成为“共创人”。能否通过申请，将取决于Vala对于候选人热爱和分享精神的评估：“你是否把Vala当作生活中最重要的装备在使用”、“你是否乐于让朋友经常来你的车上玩，至少愿意让感兴趣的人能来看看这部车”，以及“你是否愿意在朋友圈或自己的自媒体账号中，展现你高效自由的生活方式”，等等。

基于前期市场反馈和运营经验，Vala方面指出，从行业看，传统房车行业从业者，能够清晰感受到Vala的优势，从人群看，亲子领域、文旅租赁业、消费品牌主理人、自由职业者，也对Vala有着显而易见的需求，因此，能够高效链接上述行业或人群的“共创人”，将更容易取得成功。

对于最终入选的“共创人”，Vala官方不仅将提供专业的内容支持，帮助“共创人”通过玩车、秀车获取免费流量并提供流量补贴，而且将把官方投放获得的所有销售线索，全部转交各地“共创人”，同时提供销售SOP（销售标准操作流程）支持和销售资源支持。

而作为“共创人”获取免费流量和销售线索的核心载体，Vala多功能车，已凭借独特的功能设计、兼具复古与流行的外观，成为颇具影响力的“网红车”。2024年7月，Vala发起人孙海涛个人视频号“了不起的木工孙”公测，仅通过真实展示Vala车内生活，就实现单日涨粉过万，持续运营不到3个月后，截至9月底，其粉丝量已超40万。而“了不起的木工孙”视频号9月初发布的一条上海“Vala共创人”田志辉的故事视频，更是收获了逾百万曝光，并吸引了大量上海用户来到“共创人”线下门店看车、试车。

“每一个共创人，都是Vala移动生活的内容创造者和生态链接点。共创人是Vala的基石和最核心的价值。”Vala发起人孙海涛表示：“共创人只需要买车、玩车、秀车，剩下的交给Vala来办。”