韩国人刚走，西欧人又来，张家界凭什么？

1、先让一个国家成为“忠粉”

张家界对韩国人的吸引，并非运气。迈点国际观察发现，这条路径有明确的起点。

1998年，张家界接待韩国游客仅116人，占全部外国入境游客的2.31%，几乎可以忽略。

转折在2001年。时任韩国观光公社社长赵洪奎来张家界参加国际森林保护节，被当地峰林地貌震撼，同时其在当地看到程思远题词的“人生不到张家界，百岁岂能称老翁”深受触动，回国后持续推介。

随后“사람이 태어나서 장가계에 가보지 않았다면, 백 세가 되어도 어찌 늙었다고 할 수 있겠는가?”这句话在韩国广为流传。

借这句话，张家界做了一件许多目的地都懂、却少有做透的事——把“自然观光”与“孝道文化”深度绑定。

这一定位，建立在对韩国客群结构的准确判断上。韩国社会老龄化程度高，65岁以上人口占比约两成，同时有深厚的登山传统——据《经济学人》数据，约三分之二的韩国人每年至少登山一次。韩国本土多低山丘陵，大型峰林资源有限，张家界这类石英砂岩峰林，对韩国登山客具有稀缺性。

迈点国际在梳理韩国出境游结构时发现，张家界锁定的从来不是泛泛的韩国游客，而是“有孝心、有余钱、爱登山”的中老年群体——这个切口相当聪明，也相当精准。

于是张家界精准卡位：送父母登张家界，不是一次普通旅行，而被视为一种尽孝的方式。景区内立起中韩双语“孝”字碑，成为打卡点；韩国旅游平台上搜索张家界，结果多关联“孝道游”“尽孝之旅”。当文化认同与家庭伦理叠加，这门生意便从“我想去”转变为“应当去”。

图注：张家界的“孝”字石碑

这一绑定延续了二十年。韩文标识、多城市直飞包机、韩语导游与志愿者、乃至延边地区的韩语旅行商深入湘西地推，构成了持续的客源通道。中国日报报道，到2025年，张家界入境客源覆盖192个国家和地区，韩国仍是其最大入境客源国。

本质上，张家界在韩国市场验证了一条朴素的生意逻辑：与其分散精力讨好所有市场，不如先把一个国家做成基本盘。单点突破，往往比四面出击更有效。不少城市追逐每一个热点，最终却没能沉淀下稳定的客群；张家界二十年聚焦韩国，做成了“韩国游客最熟悉的中国山岳目的地”。

2、“阿凡达山”，让欧美人也上头了

张家界的目标并不止于韩国市场。

2009年《阿凡达》上映后，影片中“哈利路亚山”的原型引发讨论，导演卡梅隆一度提及黄山。张家界方面公开回应，并悬赏征集“张家界非原型”的证据；一个多月后，卡梅隆在采访中确认张家界为取景参考之一。

“阿凡达很远，张家界很近”由此成为其对外传播口号，大量欧美游客将“阿凡达山”列为到访动机。

图注：游客制作的阿凡达风格打卡照

更关键的是后续的传播路径。韩剧《苦尽柑来遇见你》中“明年我们去张家界看秋天的落叶”的台词，带动韩国年轻客群的到访。

图注：韩剧《苦尽柑来遇见你》台词

而欧美游客的信息来源，越来越多转向TikTok、小红书上的真实旅行内容——短视频平台正在替代传统旅行商，成为张家界在海外的主要种草渠道。

迈点国际观察到，这种“平台种草替代门店推销”的渠道迁移，恰恰是张家界能在欧美市场以较低营销成本实现破圈的根本原因——它没有投入大量广告预算，而是借助全球用户的自发内容完成传播。

图注：网友评论

数据印证了这一点：2025年张家界欧美游客同比增长260%，其中意大利游客增长915%；到2026年暑期，西欧客群将其推上全国第二。湖南全省暑期欧洲入境门票订单同比增长97.87%，张家界景区欧洲门票增长93.69%、民宿增长66.67%、玩乐产品增长71.43%。

背后的商业逻辑发生了变化：不亲自吆喝，而是让第三方与用户替它发声。借影视IP的势能，用真实内容种草，把一处自然资源转化为全球流行文化中的符号。这是一种杠杆——自身声量有限，但千万用户的自发传播，量级完全不同。

3、免签是风口，但张家界为了起飞准备了20年

图注：摄图网（id：501103021）

迈点国际认为，免签是放大器，配套服务才是转换器——政策把人放进来，能否接住并沉淀为“留量”，靠的是这些看不见的投入。

有数据显示，2025年张家界外国游客密度（入境外国游客数/常住人口）达136.9%，上海为28.7%，北京为20.9%；同年张家界入境游客超256万人次（含港澳台），客源覆盖192个国家和地区。

反观不少城市，仍在古镇、旅拍、网红局长等热点之间反复切换，什么火便抄什么，热度退去后，流量未能转化为稳定的到访。张家界提供的参照在于，仅有资源禀赋不够，长期投入才是关键。一个不靠海不沿边的山城，用二十年把“山地观光”这门生意，做到了他人难以复制。

说到底，政策红利从不稀缺，稀缺的是红利落地时，目的地具备的承接能力。张家界的准备，做了二十年。

4、写在最后

回到开头的问题——凭什么是张家界？

答案不在山。中国名山数不胜数。

在于它把三件事默默做了二十年：选准一类客群，把一件事做到极致，并在政策风口到来之前，就把承接能力准备好。

所有被看到的一夜走红，背后都是“二十年磨一剑”。

不必只羡慕张家界山顶上的西欧游客。更值得看的，是山脚下那二十年的务实投入——孝字碑前拍了二十年的照，韩文标识贴了二十年，直飞包机谈了二十年，多语种服务做了二十年。

真正有生命力的商业故事，底色往往最朴素。

文旅行业亦然。或许，有时候不必总去追逐下一个风口，先把眼前这座山，讲给对的人听。